家を売却する前に知っておきたいこと｜旭川で後悔しない不動産売却の進め方

2025.08.20

「家の売却は、人生の中でも大きな決断のひとつです。長年住み続けた住宅を手放すことには、思い出や感情も伴います。また、初めて売却に向き合う方にとっては、「どうやって進めればよいのか分からない」「損をしないためには何に気をつければいいのか」といった不安も多いのではないでしょうか。

アーバンデザイン株式会社は、旭川エリアに根ざし、これまで多くの住宅売却をサポートしてきました。地域に密着した情報と経験を活かし、お客様一人ひとりに合った売却方法をご提案しています。

今回は、「家を売却するには何から始めればいいのか」「失敗しないためのポイントは？」といった疑問をお持ちの方へ向けて、売却の流れや注意点、成功するための考え方をわかりやすくお伝えします。

Contents

家を売却する理由

家の売却には、住み替えや転勤、相続、資産整理、離婚など、さまざまな事情があります。それぞれの背景によって、売却までのスピード感や希望価格、売却後の活用方法も異なります。

たとえば、早急に現金化したい方であれば、多少価格を下げてもスピーディーな売却を優先すべきでしょう。一方で、「できるだけ高く売りたい」という方は、相場や販売戦略に時間をかける必要があります。

アーバンデザイン株式会社では、ご相談時に必ずお客様のご事情やご希望を丁寧にヒアリングし、その上で最適な売却方法をご提案しております。画一的なアドバイスではなく、状況に応じたきめ細やかな対応が、納得の売却につながります。

家の売却を進めるにあたって、基本的な流れを理解しておくと安心です。

1．不動産会社に査定を依頼する

まずは、売却を検討している家がいくらで売れるのかを知ることが第一歩です。アーバンデザイン株式会社では、無料査定を行っており、机上査定（データによる概算）と訪問査定（現地確認による精密な査定）の両方に対応しています。

2．媒介契約を結ぶ

査定額や会社の方針に納得いただけたら、売却を依頼する「媒介契約」を結びます。専任媒介契約や一般媒介契約など契約の種類があり、それぞれ特徴があります。

3．売却活動の開始

ホームページ掲載、チラシ配布、SNSや不動産ポータルサイトなど、多様なチャネルで買主を探します。物件の魅力を適切に伝える広告づくりも重要なポイントです。

4．内覧と交渉

購入希望者が現れると、実際に家を見てもらう「内覧」を行います。その後、価格や引き渡し時期などの条件をすり合わせ、合意すれば売買契約を締結します。

5．決済・引き渡し

契約後、買主から代金を受け取り、家と登記を引き渡すことで売却が完了します。ローン残債がある場合は、このタイミングで完済手続きを行うことが一般的です。

初めて家を売る場合、情報不足のまま手続きを進めると「思ったより安くなってしまった」「手間が多くてストレスだった」と感じることもあります。ここでは、売却で後悔しないための重要なポイントをご紹介します。

・適正な価格設定を行う

「高く売りたい」という気持ちは誰にでもあるものです。しかし、相場より高く設定しすぎると売れ残り、結果的に価格を下げることになることも少なくありません。

旭川市内の相場や過去の売却データに基づき、買主のニーズを見据えた適正価格を設定することが大切です。当社では、最新の市場動向を反映した査定を行い、根拠のある価格をご提示しています。

・内覧準備で印象をアップ

内覧時の印象は、買主の購入判断に大きく影響します。整理整頓や清掃を行い、室内を明るく見せる工夫をするだけでも、印象は大きく変わります。また、生活感を抑えることで、買主が「自分が住んだら」という想像をしやすくなります。

ご希望に応じて、当社では内覧対応や見せ方のアドバイスも行っております。

・売却後の税金にも注意

家を売却して利益が出た場合、「譲渡所得税」が発生する可能性があります。所有期間や居住の有無によって控除が適用される場合もありますが、条件を知らないまま進めると、思わぬ税負担になることもあります。

事前に税理士などと相談し、どのくらいの税金がかかるかをシミュレーションしておくと安心です。必要に応じて、当社が信頼できる専門家をご紹介することも可能です。

家の売却には、以下のような費用が発生します。

・不動産仲介手数料（成功報酬）

・登記関連費用（抵当権抹消など）

・引っ越し費用やハウスクリーニング代

・譲渡所得税（発生する場合）

こうした費用を事前に見積もっておくことで、売却後に「思ったより手元に残らなかった」と後悔することを防げます。当社では、売却にかかるトータルコストを丁寧にご説明し、資金計画の立て方までサポートしております。

家の売却は、知識や準備があればあるほど成功に近づきます。大切なのは、自分に合った売却プランを立てることと、信頼できるパートナーを選ぶことです。

アーバンデザイン株式会社では、旭川の不動産事情に精通したスタッフが、お客様一人ひとりの背景や希望に寄り添いながら、最適な売却方法をご提案しています。

「まずは相談だけでもしたい」「売るべきか迷っている」という段階でも構いません。家を手放すという大きな選択を、後悔のない形で実現できるよう、私たちが全力でお手伝いいたします。

旭川で家の売却をお考えの方は、ぜひアーバンデザイン株式会社へご相談ください。